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小商家直播2小时带货超千万，他们是如何借助兔邦邦做到的兔邦邦直播带货近年来非常火，但对于传统零售商家，尤其是小、散、乱的家居行业来说，在互联网化的道路上仍滞后于其他行业，没有足够的经验、时间、人力和成本来玩转电商直播。 面对如火如荼的兔邦邦直播带货大蓝海，实体小商家难道只能看着眼馋？有没有能力入局？如何入局？需不需要花费大量的时间和成本？能不能带来业绩转化？
答案是肯定的，与市场头部玩家各自为营不同，中小商家只要找对路子，抱团联盟，借助势能，一样可以玩转直播带货，取得销售额的突破，完成新零售的转型升级。 就在上月底，深耕于成都布局全国的美好家居生活平台——兔邦邦，携手19个联营商，开启美好家居生活直播节第二期，累计销售额破1000万。早在4月份的首届直播节中，与国内燃气行业先行者中裕燃气集团直播两小时销售额便突破了200万，直播电商节首日累计销售额更是超过了500万。“每一天EVERYDAY”家居在直播电商节上的直播带货同样取得了销量佳绩，1.5小时便在直播间售出500元定金150单，锁单300万。
两次直播，参与的商家业绩比平时上涨200%，他们是如何做到的？ 一是自己开通直播平台 首先在线上开通网店，淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、等等都是可以入驻的平台，当你有了自己的线上店铺之后，就可以通过平台直播的方式挂出你的产品。前面提到，传统的小商家普遍缺少电商运营经验，单打独斗难以与专业的电商运营团队相抗衡。加之直播虽然本质是销售看似简单，但线上直播间的玩法毕竟与传统门店获客锁单的方法有所不同。即使是专业的销售也需要经过培训指导，多次历练总结经验才能吸引观众。所以普通商家很难独自玩转直播。
二是找主播带货 比如罗永浩、薇娅、李佳琦等网红主播，一晚上轻轻松松就能卖出几千万元。但头部主播档期都比较紧张而且压价非常强势，你的产品能否被选上？能否以超低的价格甚至是赔本的价格出售？可以说，大品牌的直播间都是“赔本赚吆喝”，以直播方式代替广告宣传，其目的在于品宣，销售转化倒是其次。传统商家能否经得起烧钱？
兔邦邦直播带货则采用第三种模式，联合各大中小商家，组成联盟共同开启直播，引入专业MCN机构，降低直播成本。一个直播间，20款产品，19个商家，19个机位，19个线上商城，共享网红主播带货，构建自己的私域流量池。 那么，兔邦邦具体是怎么做到的？ 薇娅、李佳琦为代表的主播团队通过招商会进行选品，从销售额里提成抽佣。而兔邦邦平台则是反向供应，本身作为一个巨大的供应链库，通过大数据分析选出最受市场欢迎的产品（这些产品均来自联营商），为联盟商家提供直播选品，无任何提成，通过直播间卖出去的销售额均归直播商家所有。这也意味着，一旦某个商家的产品被选为爆款产品，则会通过其他商家的渠道销售出去。
如何搭建线上商城？如何开通直播间？如何上架产品？如何完成销售转化？一向注重线下的大部分家居行业商家都没有直播经验。兔邦邦专业运营团队、技术团队、营销团队一站式管家服务，从小程序商城开发到直播选品、布局直播间、邀约网红主播、把控直播流程等等，几乎包揽所有流程环节。商家无需操心，轻松完成一次直播。
有了自己的直播间，如何引流获客？ 从预热到直播结束，兔邦邦提供全面的营销物料支持。 从开播前三天开始，进入“蓄水养鱼”阶段，带直播间二维码的预热海报、视频、公众号推文，将直播促销活动信息分发至各个商家的自有社群、朋导购朋友圈，这是大部分商家都拥有的渠道，调动起老用户、会员的参与性，同时也给“老带新”留下足够的传播时间。
直播当天开播半小时前。和第一波预热一样，主要渠道是自有社群和导购朋友圈。继续增强用户认知，再次利诱用户，推用户冲动一把。正式开播后，商家就可以直接将直播间链接分享到社群里，利用直播间的抽奖、1元秒杀方法刺激未进入直播间用户进入。 相比“一波流预热”（即一次预热），以上愈来愈紧凑的预热行动，不仅能够不断强化用户对直播活动的认知，还可以持续鼓动那些心动但还未行动的用户，整个过程本质上是对用户的又一次精准筛选，能够提升商户直播转化效率。 |
