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实体店发展的路在何方?转换思路,学会“线上+线下”组合拳助您战无不胜!

近年来各行各业都存在一定的压力,尤其是对于实体店来说,感觉压力完全都“压在”了自己的身上。很多实体店的经营者都抱怨,近年来的生意不好做了。人工成本、房租费用,每年都在增长,但是实体店的生意却没有太大变化,甚至有些实体店的生意还不如从前了。曾经那个“一铺养三代”的时代,早就一去不复返。

实体店太难了,难在哪

现在有很多言论声称是电商把实体店冲击夸了,那么电商就一定是收获颇丰么?电商的确是为数不多的高增长经济加速器,但是电商的副作用也是很明显,即馋食传统行业。可以说全民网上经商,一样,实体全部裁员,生意不好,自然不会雇人。虽然看似解决了很多就业,但换一种角度去看,也就是“自损八百,也伤敌一千”的概念。

但是我们也要知道,实体店的萧条不能完全归因于电商,居高不下的租金和昂贵的人工成本也是导致实体行业整个大环境的罪魁祸首。电商的价格更显透明,在资本的运作下有巨额资金补贴,这就与埋头实干的实体店的房租成本、员工成本及各种税费形成非常鲜明对比,所以,电商的优势越来越突出。

转换思路

那么,面对电商的挤压,实体店真就毫无办法了么?答案是否定的,电商毕竟是虚拟的,电商从根本上是需要实体经济做支撑。那么对于实体店经营者而言,如果想长久发展下去,转换思路迫在眉睫。

首先,商家要认识到全新人口红利。什么是全新人口红利?它是指“传统的人口红利”逐步减弱带来发展的挑战,但也同时创造出一些新的发展机遇,或者可以说是创造出“新的人口红利”。“新人口红利”则可能孕育出新的发展机会和发展模式,并可能有着更大的推动经济社会发展的能力。简单点说就是60、70后掌握着社会主要财富,是国家统筹经济的时代;80后是最苦逼的,是探索经济的时代;90后是最牛X的,他们主导了消费经济;00后则是带来了娱乐经济。新的人口红利时代是刷品牌、刷高端、刷创新、刷产业变革的时代,中国花了30多年时间上了一个新台阶,中国确实回不去了,但也根本没必要回去,利用新的人口消费红利,更上一层楼才是正选。

其次,要做好增量经济向存量经济的全新改变。增量经济好比是打游戏,整个地图还有阴影没有被探索出来,只要你去探索,就能赚钱。所以扩张探索是主要。存量经济是此校彼涨,竞争将变的更加激烈,粗放的拼增长效率将不再能够帮助商家获利。而是需要精耕细作,精细化,数据化,流量化。

以上两点概括即,小资产轻而美,前端引流社交后端生态化,还需要善于利用时代所给与的全新工具。事实上,实体经济如何发展,董明珠也早已为实体行业做好了示范。坚定实体店经营的她一直在尝试做互联网模式营销,甚至搞直播卖货,推销自己的产品,微信上“董明珠的店”就是她在线上卖货的首次尝试,并在去年销售额达到3.5亿,可见转换营销思路非常成功。

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结语

做实体是需要拥抱新时代,当走投无路的时候,为何都不想想如何转型,如何利用互联网尽最大可能去宣传自己,增加店铺的曝光率,向更多的人推销自己的实体店和产品?马云说过,实体行业对电商的态度是看不见、看不起、看不懂,最终导致跟不上。传统的实体店只靠着自然流量,缺乏新的商业思维和新的营销方式,最终只会被时代淘汰。因此,未来的实体商业肯定是从单一走向混合,开始转型,走“线下+线上”的发展模式。实体店依然会是主流,关键在于经营者是否敢于转型、敢于尝试不同的销售模式。线上营销能快速提高知名度,和单纯的线下相比,互联网显然覆盖范围更广、传播速度更快,有利于占领更多的市场。线上引流,线下消费,走“线上+线下”的模式才是实体商业要掌握的组合拳。


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