兔邦邦直播带货、拉群卖货，小程序直播有哪些优势

实体店的直播，行业内俗称为素人主播，素人主播的难点在于很难快速吸粉。在刷抖音时，会看到一些实体店为了吸粉，做段子、唱歌、跳舞、做情景剧等等。客观来讲，有些走偏，通过这种方式即使获得了粉丝也很难变现。如果想直播卖货，需要的是精准的粉丝，而不是泛粉。

凡在直播中能够取得优秀业绩的导购员，一定是有很好的客户基础，客户很喜欢这个导购，愿意为她转发，当她做直播的时候就会有人看。 这就决定了，实体店的直播，首先就是要有自己的流量池。

自己的流量在哪，直播主阵地就建在哪

进行私域流量变现除了社群运营，还有一个渠道就是直播。大家对直播并不陌生，但是大部分人还停留在公域直播，就是抖音、快手，或者是以前的各种秀场直播、会议直播。

而私域直播主要是指利用直播工具，利用自己的私域流量进行精准卖货的方式，这是近一年来的提法。得益于5G时代的来临，降低了流量成本，得益于移动互联网技术，可以轻松搭建和开通直播间。

像是短视频平台，抖音有流量，但抖音平台也很拥挤，已经是MCN公司的天下，MCN公司通过将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，实体店有这样的实力吗？显然没有。所以，实体店刚开始做直播就一头扎到抖音和快手里面，并不经济。

导购员或门店会有罗永浩那样的曝光量吗？显然更没有。

所以，我们 要盘点自己的资源，我的用户资源在哪里，直播就在哪里。

实体店的资源，就是本区域内的用户，在你的微信朋友圈，在你企业的公众号中，在你的门店当中。

做微信直播，先把粉丝激活再销售

美国视频电商Joyus的统计表明：通过优质视频来推广商品的转化率，会比传统图文展示的方式高 5.15 倍；直播将消费者临时聚集在一起，并且构建了一个商家与买家高频及强交互的场景，群体效应让直播比图文更刺激消费者购买。直播打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状，且不受地域和人数限制。

曾几何时，网红基本成了直播的代名词。以唱歌、跳舞、聊天+打赏为主要模式的“颜值”直播催生了最早的一批网红经济。如今直播、短视频已经成为企业触达客户的新渠道。直播比短视频的体验感更强。

同理，过去我们在社群里面做内容，是通过图文、语音、短视频，或是语音分享的形式与粉丝互动，打造社群内的体验感，现在是把微信直播植入到社群，等于是给社群内部打造做了一次升级，直播做得越好，越能够帮你的社群带来更多的粉丝，也能为实体店带来更多的流量。

很多线下门店的服务员和导购，是活跃私域流量的首要重点，通过线下的激活，反哺线上客户运营的活跃度。

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而基于微信生态圈中的直播，可以跟社群做无缝对接，也就是说，将微信直播理解为做社群运营内容打造和推广的工具，获取相应的流量、激活粉丝，再做进一步的成交和销售。

微信直播与社群，相互带动滚动发展

美国互联网营销专家Chuck Bryme在《点亮社群》中指出互联网营销的本质就是用最小的投入，准确链接目标顾客，用完美的创意，实现强大的口碑以影响目标顾客。

问题来了，如何准确链接目标顾客？怎样实现强大的口碑？完美的创意来自直播用户参与，强大口碑来自社群精细化运营。

如果说直播是出海捕鱼的网，社群就是建塘养鱼。终端门店可以借势“直播+社群”，通过直播短视频精准引流，通过社群对老客户的精耕细作深度运营，对潜在客户实行分类分级运营，提高转化率和客户转介绍。

千鸟在林不如一鸟在手，直播吸引来的流量，大部分依然属于公域流量， 社群才是真正的私域流量。直播靠主播驱动，这是为什么很多直播难以持续的核心原因，因为很多主播很难源源不断的输出内容，而社群经过一段时间运营后，就可以自组织、自运营，粉丝会主动生产很多原创内容。

在直播过程中，主播与大多数粉丝的关系是弱关系，直播可以为社群导流，直播也为客户提供了口碑裂变的武器，直播短视频是维护老客户的纽带，通过社群持续运营才可以把弱关系转化为强关系，可以说直播+社群是双轮驱动。

也就是说， 通过前期的社群运营，让社群里面的种子粉丝转发，老群友带新群友社群裂变。通过裂变，让进入直播间的人增加，再从直播间所增加人的当中，通过抽奖等形式回流至社群当中，这样就能够形成相互滚动发展。

所以，对于实体店来说，做社群加微信直播，可以让社群有活跃度，把用户盘活。之后，就可以大力拓展线上直播销售阵地。

上聊千次不如线下见一面，通过互联网很容易找到价值观相近的伙伴，但若没有见面机会，彼此很难产生信赖。从目前趋势看， 门店直播+社群运营是实体门店的标配。通过直播种草+社群运营为全面恢复正常后业务井喷做客户储备。

流量越来越贵，转化越来越难，低成本的流量是所有的商家追寻的目标。 最省力的方式就是让客户带来客户。怎样顾客才愿意转介绍？只有通过社群给予客户超值赋能，这种赋能很多时候是“为了用户，依靠用户”。

产品、店铺都可以被模仿，唯有与顾客的关系，模仿不了，通过社群可以放大用户体验口碑。因此，实体门店要转变思维从经营产品到经营社群。

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预计今年年内，兔邦邦还将获得下一轮天使轮融资，融资将用于兔邦邦小程序\APP 电商SaaS平台的研发，提高处理能力，加大基础算法研究投入，建立联合实验室，加大市场营销拓展以及邦邦商学院建设等。