兔邦邦直播带货这么火，商家该怎么入局直播

兔邦邦直播带货这么火，普通商家该怎么入局直播？入场后，该如何将直播作用发挥？

商家该如何进行兔邦邦直播？

确定入局之后，那么接下来就应该确定采用哪种模式来进行直播。对于商家来说，在直播中，其实最重要的还是货，如何利用直播这个新颖的形式将产品更好地展示给用户是关键。

《新零售》一书中说，线上其实很难感受到信息流的，所以现在很多人更愿意去线下看，线上买的模式。但是，如果有了直播这种方式之后，线上的信息流变可以变得更加丰富。可以直接真人试用，展示的形式出现在用户的眼中。

对于商家直播来说，其实也是一个选品的过程，将最合适的产品用最合适的方式展现在用户的手中。

店铺的产品可能会更加多样，但是在直播间展示给用户的，一定是用户需要的产品。

很多商家都会尝试员工自播的模式，毕竟这种方式试错成本低，但是其实最终带来的效果也是有限的。

毕竟员工不是专业的主播，在做转化和讲解方面稍微差了那么一点，但是从经济实惠的角度出发其实也是不错的。

员工直播，贵在坚持。如果能够每天坚持直播，每天直播两个小时以上，也能够带来一定的效应。而且通过这样的方式来直播，让用户对于店铺和品牌会更有更强的感知。用这样的方式直播，带来的更多的依旧是店铺的自然量，靠这些自然量去做转化，想象空间其实不大。

不过，商家可以将直播作为内容营销的一种方式，将本身有的资源和直播这样的展现形式相结合。

比如在疫情期间，很多商家通过兔邦邦平台线上发布会，直接将发布会和销售产品结合。比如宝洁就邀请了Lisa来到直播间给大家做线上直播。如果预算足够的品牌，将自己的代言人和直播相结合，也能玩出不错的效果。

请人直播，其实和员工直播差不多。只不过需要给直播人结算一部分费用，一般采用时长计费+cps分成的模式来做，每个小时直播大概在200元左右。

现在纯cps的模式，主播很看重店铺的动销，也就是在某个时间段自然的销售量。如果没有动销，基本上没有主播会接店铺的直播。

请人直播，其实还是依靠的店铺的自然量，不过不同的人，对于用户的把控力以及转化能力不一样。有经验的直播，对于用户转化的控制力会更强一些，但是这种转化其实还是建立在对于产品和用户了解的基础上。

红人直播间和前两者不同的是，将商品拿到红人主播的直播间，能够利用红人主播的流量将商品带起来。当店铺没有自然流量或者产品知名度差的时候，往往会采用这样的方式。

这种的方式更偏向于投放的逻辑，将产品投放出去，需要考虑成本是否能够收得回来，就算单场收不回来，那么依靠直播是否能够带来一定的流量增长，这是在投放的逻辑中最重要的一点。

另外，还有一种模式是将红人直播间播和店铺直播结合，在红人直播的同时，也进行店铺直播，从红人直播间导流到店铺。

目前流量依然集中在头部直播头上，腰尾部主播生存困难，而且依靠腰尾部主播很难通过主播打开市场。如果要做红人直播，建议还是先从头部顶级主播开始，打开市场，从而后续更好地去进行直播间的投放。

综艺是今年兔邦邦直播的新亮点，可能也会成为未来新的一个增长点。

直播不仅仅能带货，还能和综艺、访谈等有趣的内容表现形式结合在一起，为用户带去更好的用户的体验。

将公司本身有的资源和内容表现形式搬上直播，也不失为一个好办法。

比如阅读，图书行业，公司本身是有很多作者资源的，如果将作者访谈的内容搬上直播间，让读者更加了解作者，了解作者的作品，对于商家和作者来说，这其实是一种互利互惠的行为。

兔邦邦直播，可以让每个品牌和商家更好地讲背后的故事，拉动和用户之间的距离。

对于商家来说，以上的直播方式不是单一存在的，从最简单的直播方式，循序渐进，探寻出属于自己店铺的MVP模型，通过这个点将流量放大。

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