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私域流量成为实体店的制胜法宝,实现流量持续变现

当前线下实体的挑战,大家应该是感同身受的。经营线下实体,首先是逐年递增的租金、人工社保等,但是线下客流的购买力也正在受到电商、微商、社群的蚕食。


举一个场景:以前我们一周去一次超市的理由是,我的牙膏、洗头液、沐浴露、纸巾用完了,想去超市买,顺便逛一下有什么需要买的。结果就是,冲着几十块钱的东西去,然后买了大几百上千的,不知道自己要的东西。但是,微商、社群电商把我的洗发水、纸巾、牙膏给解决了,因此我就没有去超市的理由了,而且我的潜在需求不断被分发型的社交电商满足了。

从上图可以看到,个人未知的需求是很大的,恰好就是现在这种分发型的社交电商的射程。结果就是,在超市乃至搜索类如淘宝的购物都在减少。

经过这次疫情的催化,社群电商更加普遍,社群电商是以社群里零售为核心,运营者不需要做囤货、预存方式,只需要做在社群的分发和维护。


启动社群电商的3个核心要素:

01.优质、稳定的产品供应链及配套服务:

一方面运营者每日多品推送才能支撑社群的日常活跃、维护和转化,另一方面分享产品及售后服务不能够透支运营者的社交背书;

02.一套有裂变模式的平台:

社群电商需要一个电商平台系统的支撑,通过模式做好对人、钱、货的在线化;

03.运营策划:

平台的运营策划完成的如何将人与货结合在一起,让渠道能够转动起来。策划的目的是要让运营者动员起来,营造出一种势能。

2019年上半年,社群电商在社交电商领域成为热点,下半年直播带货则成为全民参与的形式。所以2020年,社群+直播的方式会成为流行的创业方式之一。

社群电商的包容性非常强,每一个有团队渠道的企业、每一个有客户资源的商家、每一个有流量的新媒体网红、甚至一个普普通通的草根创业者都可以做,社区电商是现成的社群群体,线下实体有流量的入口也容易建群。

社群电商的来源分类

因此,社群是沉淀用户的便利途径,它既是线上无边界的,同时也可以是落地的,有边界的。

社群可以根据标签进行多维度的分类:

按照地理区域有社群群、同城社群;

按照人群特征可以分为宝妈群、闺蜜群、白领群等;

按照行业标签,可以分为母婴、美妆、服装、生鲜等。

社群电商是以购物为主题的社群,是需要群主进行用心运营的。 社群是用来引流、建立关系、培育信任、刺激需求用的。 有了社区群就可以把社区里的业主、以及店里之前的老顾客邀请到社区群里,通过对客户的维而打造起自己的私域流量池。


进行私域流量变现除了社群运营,还有一个渠道就是直播。大家对直播并不陌生,但是大部分人还停留在公域直播,就是抖音、快手,或者是以前的各种秀场直播、会议直播。

而私域直播主要是指利用直播工具,利用自己的私域流量进行精准卖货的方式,这是近一年来的提法。得益于5G时代的来临,降低了流量成本,得益于移动互联网技术,可以轻松搭建和开通直播间。

兔邦邦兼具社群运营与直播平台的功能,对于私域流量的变现提供系统性解决方案。


兔邦邦是专注打造全民电商服务的SAAS云平台,提供全行业全场景电商解决方案。以社区为中心,涵盖吃、喝、玩、乐、购等多方位便民生活服务。消费者可选择周边商家进行线上下单,享受联盟商家的优惠特权,商家还可以在线上B2C商城自己上架商品供给消费者选择或者在兔邦邦云仓的海量商品库中选择想要卖的商品上架销售,让消费者享受便捷、安心的线上购物体验。


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